売上をつくる力は平たく言えば商品力×営業力です。このプログラムではその営業力を個々の営業マンの暗黙知的能力の「和」で終わらせることなく、形式知的能力の「積」に変換することを目的とします。営業のプロセスを４つのプロセスに分解し、それぞれのプロセスの方法を誰もが使える技術に変換、各プロセスの繰上げ率を上げ確実に効率よく契約率を上げる技術を身につけていただきます。
プログラムＣブロックの１２「人が動く！６枚のカード！」、Ｄブロックの「Ａ４　１枚で語りきる力」に接続してください。